4.- Servicios de Desarrollo Empresarial Rural

Jhon Jairo Hurtado, CIAT Colombia

El Grupo de Investigación “Vinculando Productores con el Mercado” del CIAT genera herramientas metodológicas adecuadas a los requerimientos de diversos actores que fomentan la vinculación efectiva de productores con el mercado. Entre éstas herramientas, CIAT ha desarrollado la metodología LINK, una guía participativa para diseñar, implementar y evaluar modelos de negocio incluyentes con productores a pequeña escala. Esta metodología está orientada a trabajar con grupos de productores  formales  o  informales  en  torno a su relación incluyente con los compradores, bajo el supuesto de que en esa relación existe un negocio y que ambos quieren mantener relación duradera en el largo plazo que les permita generar un vínculo económico, social y ambiental. Estos son los denominados modelos empresariales incluyentes. La metodología está compuesta de cuatro herramientas, de las cuales la segunda muestra especial potencial de aplicación en el marco del enfoque M4P: 

  • Permite analizar el contexto: mapear la cadena productiva
  • Es una plantilla modelo de negocio, que permite comprender específicamente qué está pasando con relación comercial.
  • Permite analizar el grado de inclusión que conlleva esta relación comercial
  • Es un ciclo del prototipo que facilita fomentar los modelos empresariales incluyentes, examinando qué barreras u obstáculos pueden ser superados.